Короткий ответ: Kaspi Магазин удерживает 7,3%, 12,5% или 15,5% от цены продажи — ставка зависит от категории товара. Это уже с НДС, то есть та доля цены, которая реально не доходит до вашего счёта.
Почему в тарифах две разные цифры
В официальном тарифе Kaspi у каждой категории указаны две величины: «комиссия без НДС» и «комиссия с НДС». Первая — базовая ставка самого Kaspi, вторая — та же ставка плюс НДС, который начисляется на неё сверху. Для расчёта прибыли имеет значение вторая: именно столько процентов от цены продажи фактически удерживается. Все цифры ниже — с НДС.
Ставки по категориям
Таблица собрана из официального тарифа Kaspi для партнёров и сведена к ставке на категорию первого уровня. В большинстве категорий ставка одинаковая для всех подкатегорий; там, где она реально различается, категория разбита на две строки.
| Категория | Комиссия с НДС |
|---|---|
| Автотовары | 12.5% |
| Аптека — лекарства | 7.3% |
| Аптека — прочее (БАД, медтехника, гигиена, оптика) | 12.5% |
| Бытовая техника | 12.5% |
| Детские товары | 12.5% |
| Досуг, книги | 12.5% |
| Канцелярские товары | 12.5% |
| Компьютеры | 12.5% |
| Красота и здоровье | 12.5% |
| Мебель | 12.5% |
| Обувь | 12.5% |
| Одежда | 12.5% |
| Подарки, товары для праздников | 12.5% |
| Продукты питания | 7.3% |
| Спорт, туризм | 12.5% |
| Строительство, ремонт | 12.5% |
| ТВ, Аудио, Видео | 12.5% |
| Телефоны и гаджеты — смартфоны и гаджеты | 12.5% |
| Телефоны и гаджеты — аксессуары (чехлы, кабели, стёкла) | 15.5% |
| Товары для дома и дачи | 12.5% |
| Товары для животных — корма и лакомства | 7.3% |
| Товары для животных — прочее (ветаптека, груминг, аксессуары) | 12.5% |
| Украшения | 15.5% |
Категории «Аксессуары» в таблице намеренно нет: внутри неё подкатегории разделены между 12,5% и 15,5% без простого правила, и одна усреднённая цифра здесь была бы просто неверной. Если вы продаёте в этой категории, посмотрите свою ставку в кабинете Kaspi и подставьте её вручную.
Главная ошибка в расчёте минимальной цены
Самый частый способ посчитать нижнюю границу цены — сложить расходы: себестоимость + доставка + упаковка. Так считать нельзя. Комиссия и налог берутся не с ваших расходов, а с цены продажи. Поднимаете цену — растёт и сумма, которую с неё снимают. Поэтому настоящий порог всегда выше простой суммы затрат.
Точная формула цены безубыточности выглядит так, где fixed — это всё, что не зависит от цены (себестоимость, доставка, упаковка), а r — доля комиссии и налога вместе:
Пример: себестоимость и доставка вместе 6 000 ₸, комиссия 12,5%, налог с оборота 3%. Сложение дало бы 6 000 ₸. Реальная точка безубыточности — 6 000 / (1 − 0,155) ≈ 7 100 ₸. Продажа по 6 500 ₸, которая «по расходам» выглядит прибыльной, на деле уносит деньги с каждого заказа.
Что ещё уменьшает выручку кроме комиссии
- Доставка. Если заказ едет через доставку Kaspi, её стоимость удерживается отдельно от комиссии и зависит от веса и направления.
- Налог с оборота. У ИП на упрощёнке это 3% от поступлений — считается от той же цены продажи, а не от прибыли. Свой режим уточните у бухгалтера: он определяет и ставку, и базу.
- Упаковка и возвраты. Не удерживаются маркетплейсом, но на юнит-экономику влияют так же.
Как посчитать это за тридцать секунд
Чтобы не считать формулу руками, есть бесплатный калькулятор маржи Kaspi — выбираете категорию (ставка подставится из этой же таблицы), вводите себестоимость и цену, и сразу видите прибыль с продажи, маржинальность и ту самую минимальную цену. Без регистрации, с выгрузкой расчёта в Excel.
Источник ставок — официальный тариф Kaspi Магазина для партнёров (раздел «Комиссии» в Kaspi Гид для партнёров), редакция от 28.01.2026. Kaspi может пересматривать тарифы: перед решением по цене сверьтесь со своим кабинетом.